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      廣東家具行業如何成功轉型

      >>廣東創業網 關注2014-03-12     來源:互聯網

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      “鷹40年一重生,就像我自己一樣!”吳榮泉用滿是皺紋的手點著胸脯說。吳榮泉,一位76歲的老人,一位稱得上是中各省市具行業中年邁的行業實力品牌,一提起鷹,吳榮泉滄桑的眼睛就會發出熠熠光彩——他要在古稀之年重新“創業”——帶領鼎盛家具集團從一家純出口企業轉型為內外銷兼修的企業。

      東莞家具行業的后生們都喜歡親切地呼他一聲“吳老頭”,不少在家具業呼風喚雨的人物都是由吳老帶入行的。命運無常,這位曾經從事過“潛伏”工作,并被授予少將軍銜的“吳老頭”,于上個世紀90年代創辦了中國實力家板式家具企業,各省市建有1000個內銷網點。也正因擴張過快,企業的資金鏈被亞洲金融風暴扯斷,吳榮泉從身家數億淪為負債累累。如今,又一次金融風暴襲來,興隆的出口生意下挫一半,他不得不再度撿起曾讓他受重創而一夜白頭的內銷生意。

      這不是吳榮泉一個人要面對的抉擇,這是中各省市具業**,甚至能對國內外家具業呼風喚雨的整個廣東家具業必須面對的問題。

      “有恐懼感,這個擔子很重?!泵鎸φ谕七M的內銷生意吳榮泉說。不過好在他看到了希望。吳榮泉的大兒子在香港的品牌家具生意很成功,而像聯邦集團、中恒聯合等內外銷結合的企業,在這場風暴中體現出了良好的抗風險和持續發展的能量。更重要的是,他并不孤獨,臺升、坤立家具等越來越多的外貿企業開始和鼎盛家具一樣拓展內銷市場。

      做出口還沒到窮途末路 但不能老停留在低級階段吳榮泉得意地翻著一本香港雜志,上面有一篇大兒子的專訪。大兒子在香港地區彈丸之地做家具品牌,年銷售額可達1個多億港幣,已經成為香港的十大家具高實力度產品。雖然工廠規模和生產能力只有鼎盛家具的一半,但創收水平、抗風險能力顯然要比鼎盛強得多。

      但是大兒子卻對父親的轉型并不贊成?!拔也蛔龀隹谑钱a能不夠,鼎盛產能那么大,做出口是有優勢的,為什么要做內銷呢?”大兒子勸誡父親,畢竟他知道父親年事已高,而且出口轉內銷遠非幾個字那么簡單。近大兒子添丁,吳榮泉不免經常過去探望,但是對企業發展方向的紛爭,令父子之間的見面多少有些不快。

      “ 我不是隨便轉型,企業也還沒到窮途末路的地步,但企業不能總停留在低級階段,只有轉型才會帶來生機?!眳菢s泉在內銷上吃過苦頭,當年家具廠倒閉后,來討債的擠破門,窮的時候,女兒出嫁沒有一分錢置辦嫁妝。但在商場上浸淫多年,他對市場大勢有更深刻的洞察。當前廣東6000多家家具企業中,僅有 30%~40%左右的企業銷售額增長或者保持已有水平,這些大多都是在內外銷市場分布比較均衡的企業。

      吳榮泉認為家具行業現在是高消耗、低腰包不瘦行業,如何從這種低級的生產模式轉變為貴族享受的營銷模式,這也是中國從一個制造大國變成一個制造強國核心、根本的問題。吳榮泉是共和國培養出來的實力批知識分子,他的性格、氣質、信仰、理想帶著很深的愛國主義和理想主義的痕跡。

      和鼎盛一樣有內驅轉型動力的企業已經越來越多,根據廣東省家具商會抽樣調查統計,約有30%的純出口企業,在近兩年中準備或者已經走上轉型之路。位于東莞厚街的坤立家具是一家以設計為核心元素的家具出口企業,如今他們也開始主動轉型。

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      (責任編輯:zhangyu)

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